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普銳特：提供技術支撐 讓鋼企擁有持續(xù)競爭力

DATE：2018-05-28
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“鋼鐵企業(yè)怎樣才能保持競爭力呢？”5月17日，在第十屆國際鋼鐵大會上，普銳特冶金技術（以下簡稱普銳特）執(zhí)行副總裁兼首席銷售官Aashish Gupta提出了這樣的問題，值得鋼鐵人深思。

作為為冶金行業(yè)提供技術支持的企業(yè)，普銳特不僅致力于新技術的深入研發(fā)工作，而且不斷了解市場的變化形勢對不同地區(qū)鋼鐵生產的影響，了解客戶的需求，從而幫助他們保持競爭力。雖然普銳特面臨的形勢在變，供應商的角色在變，但不變的是，他們仍然為鋼廠提供支持、提供解決挑戰(zhàn)的應對方案。

普銳特冶金技術執(zhí)行副總裁兼首席銷售官 Aashish Gupta

就給客戶提供解決挑戰(zhàn)的應對方案，Aashish Gupta分享了幾個話題。

靈活采購，讓生產成本更低

由于原材料市場價格變化較快，靈活的采購和使用替代性原料的能力將越來越成為鋼鐵企業(yè)效益水平高低的重要因素。因此，鋼鐵企業(yè)都在想方設法提升自己根據價格和可獲得性采購原料的能力。為此，普銳特推出了一種Jet射流工藝，使得轉爐能夠大比例使用廢鋼作為原料，并通過爐底噴吹氧氣和煤，利用頂槍吹入熱風，向熔池引入更多能量。且Jet射流工藝能夠使用多達50%的廢鋼。根據價格情況，鋼鐵企業(yè)能夠根據原材料價格情況，靈活地決定是為轉爐裝入傳統(tǒng)的鐵水爐料還是增大爐料中的廢鋼比例。

動態(tài)生產，讓鋼鐵生產更靈活

在動態(tài)生產方面，Aashish Gupta指出，能否達到高度的靈活性，從多個方面影響著普銳特的客戶。除了能夠調整使用各種不同的原料，他們更希望獲得另外一種靈活性，它的核心思想是后部工序的差異化。這種能力是在生產的后部工序進行動態(tài)調整以得到不同的產品，同時使盡可能多的前部工序(比如煉鋼和連鑄)保持不變。這就要求后部工序必須具有很強的適應性，這樣才能保證生產出眾多不同產品。普銳特努力的方向本質上是讓鋼鐵生產簡化和優(yōu)化。

強力冷卻技術就是這樣的一種方案。強力冷卻對新建和現(xiàn)有熱帶鋼軋機都是一種突破性的冷卻方案。它不僅能夠減少合金元素的需要量(或者用廉價合金替代昂貴合金)，而且能夠生產化學成分相同的不同鋼種，從而優(yōu)化煉鋼和連鑄工序的運行。由于強力冷卻可以采用不同的運行模式，因此能夠使用數量有限的成分和規(guī)格生產出種類多樣的產品。采用這種方案獲得的鋼種包括各種管線鋼和高強度低合金鋼。

新技術，讓能耗更低、生產效率更高

為使客戶降低能耗和提高生產效率，Aashish Gupta指出，普銳特為客戶提供了兩項技術：一是Quantum 量子電弧爐技術。廢鋼進入爐膛前先經過豎爐，由廢氣預熱，極大地提高了冶煉效率和節(jié)約了能源，從而降低了電弧爐的冶煉成本。第二種方案是阿維迪無頭帶鋼生產工藝。其由喬瓦尼?阿維迪發(fā)明并獲得專利，已在阿維迪集團的意大利Cremona 鋼廠成功應用。這家樣板廠自2009 年以來一直保持著出色的業(yè)績。中國的日照鋼鐵公司已經應用這一工藝，并且取得了滿意的結果。另外，還有2 條線正在調試中。阿維迪無頭帶鋼生產的核心思想是在連鑄之后直接進行軋制，取消薄板坯軋制前的任何加熱環(huán)節(jié)。這就縮短了生產鏈，保證了帶鋼的高度一致性，減少了合金元素需要量，而且能夠直接達到僅為0.8 mm 的目標帶鋼厚度。該技術是高效、經濟生產優(yōu)質鋼的教科書式范例。

 

提供全面咨詢服務，提升鋼鐵價值鏈

在提升鋼鐵價值鏈方面，普銳特經過與客戶廣泛溝通，了解到一些客戶注重鋼種開發(fā)，制訂了相應的市場進入戰(zhàn)略；而另一些客戶雖然希望提升鋼鐵價值鏈，但自身缺少必要的能力。普銳特通過市場調研和分析，為客戶提供全面的咨詢服務，包括在市場分析、產品開發(fā)和資質認證等，獲得了客戶的信任。如，其為亞洲的客戶進行分析，采用一種雙重的戰(zhàn)略，開發(fā)并生產出雙向鋼種和熱沖壓鋼種。

數字化，讓生產更協(xié)調

談到數字化，Aashish Gupta表示，對鋼鐵企業(yè)來說，數字化不僅會影響其提高和優(yōu)化生產能力的方式，也會影響他們與客戶的溝通和滿足客戶需要的方式。數字化使得最終產品的質量更加穩(wěn)定和更可預測，比如說新的設備配置可以在被用于實際工廠之前在軟件環(huán)境下進行全面的測試；預防性維修將大幅度減少停產?？梢哉f，冶金生產的數字化具有大量優(yōu)點。

普銳特為推動數字化進程而提出了“冶金交響樂隊”的概念，就像一支樂隊的樂手一樣，需要相互協(xié)調、服從指令。在這個過程中，依靠生產管理系統(tǒng)、預防性維修系統(tǒng)和創(chuàng)新性跨工藝優(yōu)化方案的綜合能力，來確保所有設備運行的可靠和全面的協(xié)調。

最后，Aashish Gupta滿懷信心地說，“為了生存和發(fā)展，需要更先進的方案來應對如今的鋼鐵行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，必須在許多方面做出改變。但我堅信，通過不懈的努力，高效和可靠的合作，加上對技術創(chuàng)新的追求，我們將把鋼鐵生產帶入一個真正令人向往的未來，讓長期成功的愿景變成現(xiàn)實。”